尋找客户的渠道有哪些，在我們做銷售，客户是我們最重要的資源，擁有客户就等有擁有業績。尋找客户主要是為了更好的銷售自己的產品，一起看看尋找客户的渠道有哪些。
尋找客户的渠道有哪些1
1、逐客訪問
優點缺點
範圍廣、涉及客户多很盲目、容易遭受拒絕
可藉機進行市場調查，瞭解客户的需求傾向，並挖掘潛在客户耗費大量的人力和時間 可以與各種類型的客户打交道並積累經驗若贈送樣品則成本更高
關鍵點：一是無遺漏，不放過一個有望成交的客户; 二是營銷人員的素質和能力。
2、廣告搜尋
優點缺點
傳播速度快目標對象的選擇不易掌握
傳播範圍廣廣告費用昂貴
節約人力、物力和財力企業難以掌握客户的具體反應
關鍵點：一方面要選擇針對目標客户的適當媒體;另一方面廣告的製作效果也極其重要。
3、連鎖介紹 ：連鎖客户開發法被營銷人員稱為黃金客户開發法
優點缺點
信息比較準確、有用----客户知道在什麼時候，他的哪位朋友需要這些產品事先難以制定完整的客户開發訪問計劃
能夠增強説服能力----熟人介紹，信賴感好，成功率高營銷人員常常處於比較被動的地位 方法：1、運用卡片----不管業務是否達成都給一張卡片，讓他介紹兩為朋友;
2、讓顧客相信----只有客户相信了你的產品、你的為人，才有可能為你介紹更多的客户。 關鍵點：要善於使用各種關係;必須取信於現有的客户;給現有的客户一定的`利益;拜訪新客户
時，提前摸清新客户的情況。
4、資料查尋
優點缺點
1、較快地瞭解市場容量和準客户的情況;2、成本比較低商業資料的時效性比較差 可以提供目標客户的公共情報有：
1、電話號碼本
2、為你提供某些服務的人士，如律師、醫生、汽車修理人員等
3、各種專業名冊
4、選舉人名冊
5、證照的核發機構
6、新的工程的修建
7、報紙、雜誌上登載的訊息
關鍵點：細心與積累
5、名人介紹
優點缺點
影響力大，信賴度高，成交快。
完全將成交在一個人身上，風險比較大。
注意：選擇恰當的人選
關鍵點：加強與中心人物的聯繫，經常溝通，取得中心人物的信任。
6、會議尋找
優點缺點
成本低，面廣，容易交流人多、議題複雜、難以鎖定準客户
關鍵點：注意一定的技巧，以獲取對方的信任(可暫時不提或婉轉提出客户開發意圖)
7、電話尋找
優點缺點
節省時間，節約成本，拜訪速度快信賴度差，容易被拒絕
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和客户溝通
1、良好的第一印象
良好的印象不僅包括得體的衣着打扮，大方的舉止和沉穩的態度更為重要。銷售員內在素質實際上就相當於產品的質地和檔次。銷售員的一舉一動都會在客户心目中形成一個印象，這種印象最終會影響客户對企業及產品的看法。
2、關注顧客的需要
只有產生關心才能產生關係，無論你從事任何一個行業，把人際關係做好，都會對你產生一個巨大的推動。大家都熟知的`喬·吉拉德，被譽為可以在任何時間和地點向任何人推銷任何產品的傳奇式人物，但他也曾因為沒有認真地關注顧客的需要而丟掉生意。
3、讓顧客感受到足夠的熱情
熱情是有效溝通的關鍵，當你冷漠的時候就是失敗的開始。銷售人員對產品的熱愛程度將影響顧客的決定。那些頂尖銷售人員之所以能夠成功，就在於他們在任何時候、任何情況下都對自己的企業與產品抱有感染人心的熱情。
4、尊重顧客
尊重是與顧客進行有效溝通的通行證。因為人類心裏最深切的渴望，就是成為重要人物的感覺。當你給予顧客被尊重的感覺，而競爭對手沒有給他這種感覺的時候，顧客會在心裏作比較，那麼就會向你這個方向傾斜。
5、積極的心態
有些業務員在與顧客溝通之前就開始憂心忡忡：如果顧客百般拒絕怎麼辦?如果銷售不成功怎麼辦?越是憂慮，溝通就越容易出現問題，因為你難免會將這種消極情緒傳遞給顧客，當然無法達到有效溝通的目的。
6、全面掌握產品信息
熟悉企業產品的基本特徵，這實際上是銷售人員的一項基本素質。只有對產品的特徵有了充分了解，才能充分有效地解釋、回答顧客提出的各種產品問題。
7、清晰地表達自己的觀點
銷售人員由於心情緊張等原因，也可能會因急於表達自己的銷售意圖而忽視自己的表達方式，甚至語言表達錯誤百出，結果與顧客溝通起來就會吃力。所以，銷售人員要儘可能地用最清晰、簡明的語言使顧客獲得其想要知道的相關信息。
8、不可直奔主題
銷售人員不要一見面就急於向顧客發出銷售進攻，消費者此時只是想了解更多的基本信息，而不想迅速作出決定。此時，如果銷售人員表現得過於急功近利，反而會引起客户的反感，這將不利於彼此之間的進一步溝通。
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和客户溝通技巧
一、抓住顧客的心
不在乎曾經擁有(顧客)，但求天長地久
每天早上，你應該準備結交多些朋友。你不應向朋友推銷什麼，你應替他尋找想買的。賣一套房給顧客，和替顧客買一套房是有很大的分別的。顧客喜歡選購而不喜歡被推銷。集中注意力去了解顧客的需求，幫助顧客選購最佳的住宅，務求使顧客感到滿意。
顧客不是單想買一個物業，他是希望買到一份安心，一份滿足感，一個好的投資和一份自豪的擁有權。最高的推銷境界是協助顧客獲得更輕鬆、更愉快的生活，可能短暫時間內不能獲取更多收益(這可能性不大)，但你的感受應該十分良好，當你習慣了這個做法之後，你的收益將會突飛猛進。
二、切忌公式化的招待顧客
1、用心聆聽聽對方説話
交談時，你需要用心聆聽對方説話，瞭解對方要表達的信息。若一個人長時間述説，説的人很累，聽的人也容易疲倦，因此，在交談時，適度地互相對答較好。
2、説話時要有變化
你要隨着所説的內容，在説話的速度、聲調及聲音的高低方面做適度的改變。如果像機械人説話那樣，沒有抑揚頓挫是沒趣味的。因此，應多留意自己説話時的語調、內容，並逐步去改善。
3、看着對方説話
無論你使用多麼禮貌恭敬的語言，如果只是你一個人説個不停，而忽略你的.顧客，他會覺得很不開心。所以説話時要望着對方。你不看着對方説話，會令對方產生不安。如果你一直瞪着對方，對方會覺得有壓迫感。你要以柔和的眼光望着顧客，並誠意地回答對方的問題。
4、經常面帶笑容
當別人向你説話，或你向別人説話時，如果你面無表情，很容易引起誤會。在交談時，多向對方示以微笑，你將會明白笑容的力量有多大，不但顧客，你周圍的人，甚至你自己也會覺得很快樂。但是如果你的微笑運用不當，或你的笑容與談話無關，又會令對方感到莫名其妙。
我的建議，多大聲朗讀報紙，並有感情的循序跟進説話的口齒，會越來越清晰
三、眼腦並用
1、口頭語信號的傳遞
當顧客產生購買意思後，通常會發出如下的口頭語信號: 顧客的問題轉向有關商品的細節，如費用、價格、付款方式等; 詳細瞭解售後服務; 對推銷員的介紹表示積極的肯定與讚揚; 詢問優惠程度; 對目前正在使用的商品表示不滿; 向推銷員打探交樓時間及可否提前。
2、眼觀四路，腦用一方
這是售樓員與客户溝通時應能達到的境界。密切觀注客户口頭語、身體語言等信號的傳遞，留意他的思考方式，並準確作出判斷，將銷售順利進行到底。顧客在決定“落定”之前，通常都會找一些藉口來推搪，銷售員一定要通過觀察去判斷真與假，不要相信客人推搪的説話，要抓住客户的心理反應，抓住客户的眼神，要用眼去看，去留意，多用耳去聽。
