一天即將完結，心中一定有不少感想，讓我們今天做個總結，寫一篇日記吧。那麼日記有什麼格式呢？下面是小編精心整理的工作日記8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作日記 篇1
今天天氣晴朗，面對如此好的天氣，每位同學心中都十分高興，一路上大家説説笑笑，並未感到一路上有多麼的辛苦。大家對即將到達的中平能化集團機械製造有限公司充滿着很大的好奇心。畢竟我們將來的工作方式與這有着莫大的關聯。
當我們到達中平能化集團機械製造有限公司大門口時，赫然看到大門口左側寫着14個大字—中平能化集團機械製造有限公司。我們知道了我們已到達了我們的目的地。在接下來的時間裏我們將在這裏接觸到我們在校園中接觸不到的東西，而且我們將近距離的接觸到我們以後要工作的環境。因為昨天為今天的實習所做的許多努力將在這裏得到印證，自己在日常中學到的知識也將在這裏得到印證，所以每一個人臉上都洋溢着會心的微笑。中平能化集團機械製造有限公司的一位領導帶領我們進入了工廠。我們排着整齊的隊伍進入了我們將要去的第一個車間——帶式輸送車間。
在這裏我們看到了滾筒擺式剪板機、除鏽設備、液壓折彎機、衝牀壓力機、齒柱液壓機、開式可傾壓力機等等。我們在這裏與工人們進行了交流。深深的知道了理論知識與具體操作有着很大的差別。理論知識偏重的是我們是否瞭解這些基本的.理論，能不能能夠根據所學的知識想出正確的解決方法。而在實際中，在我們的工人師傅眼中這些就是一個個具體的問題，如何解決，他們已從實踐中摸索到了相應的解決方法。我從沒想到理論與實際有如此大的差別。而現實中的差距就是如此巨大。當我看到一直自居大學生的我們在一個個機器面前不知如何做時，我感覺到理論知識儘管很重要，但是如果沒有實踐作為它的支撐點，自己在學習中的一些想法則會像空中樓閣一樣不切合實際。一些理論看起來可行但在實際中就會由於這樣那樣的原因變得不可行。我們接下來還去了裝配車間、託輥車間。在這些車間裏我們看到了我們日常見不到的一些設備，這些都極大地豐富了自己的知識。
工人師傅們看到我們許多地方有不懂得則會立刻向我們講解。我們邊看邊學竟不知時間過得如此快，當我們聽得到老師説公司即將下班時，同學們都戀戀不捨的排着隊離開了我們實習的地方。
工作日記 篇2
6月23日
今天，我一整天跟着建哥修車。在工作中，因為有些事情我做得不好，我被建哥“罵”了好幾次。我都是帶着微笑，坦然地傾聽。在這裏，我要跟建哥説聲：謝謝。因為他肯“罵”我，我才能知道自己的不足，有改變的機會，並且這種印象又是比較深刻的。
如果心態沒有調整好，可能會覺得連這些小事都做不好，而完全抹殺以前的“成功”，會打擊自己的自信心;或者會認為施“罵”者為什麼不可以慢慢説給你聽，而要“罵”你呢?在學校工作時，做錯了，恩師會慢慢跟我講解。雖然在學校工作和在眾合力工作有這種反差，但是我還是能適應的，我也很高興能有這種經歷。所以心態必須調整好。心態雖不能決定一切，但其卻能決定85%的成功。
我以昨天的指導思想(親身接觸)，在今天中我擦密封膠、拆後輪剎車、裝前輪剎車等。自己接觸過的那種感覺是最真實的。
6月24日
今早到長安站時，看到站長跟所有同事在開會。我趕緊排到隊伍中，我還以為是我的手機時間有問題，開完會才知道是星期一 8：30就要開會(完全不知情)。開完會後，我跟站長説了此事，他説：你不知情，這次就不罰你，下次要再遲到，是要進行行政處罰的。我的同事以為我知道，所以沒有跟我説。對於這一種預料不到的事，我只能是調整心態，坦然面對。
下午，我們組修理一個車門窗，弄了兩三個鐘頭，我幫不上忙，只在一旁看，站得腳都酸了。初哥，另外一部車的左窗有這種問題。我就想會不會設計者在設計時，就存在這種問題。而長安的'每個服務站，有沒有反饋這種信息呢?信息反饋非常重要，可以讓其知道當時現在的情況，也許由於距離等其他問題，讓彼此不能面對面交談，一起工作等。但及時的信息反饋有這種功能——讓其跟我們站在同一條戰線上，成為一個團隊。
今天，我同事的發工資日。今晚我們一起去“華夏娛樂場”KTV,大家到那裏都很HAPPY。點歌、唱歌、玩篩子、
工作日記 篇3
幼兒教師工作日記1
7月31日週四天氣晴
第四天上課，孩子們對於我這個新來的老師還是很熱情，上課時會認真的叫我老師好，看着孩子們的笑臉，我也是感覺到了滿足。中午午睡哄孩子們睡覺也是1個難事，有些孩子比較興奮，怎麼也不能安靜的睡下來。因此我還得耐心的給孩子講故事，讓孩子們能入睡。當幼師也不容易呢。
8月1日週五天氣晴
一晃時間到了星期五，時間過得很快。經過這1個星期的相處，我發現這些學生很可愛，而且也很聰明。在上畫畫課，鋼琴課的時候，儘管還不是很規矩的聽你在講課，不過孩子們還是非常可愛。一些孩子比較靦腆，也有些孩子很活潑大膽，一堂課下來我是即開心又折騰。
8月2日週六天氣晴
星期六家長也是要把孩子寄託在學校，而我也還是得上班。今天週末，1個大班的幼師前輩在家長羣裏，發了信息，總結這一星期來孩子們的情況。有些家長對孩子非常的擔憂，也有些家長鼓勵老師們放心讓孩子到處自己折騰，不用怕磕着。家長的教育也是1個孩子健康成長的關鍵。
幼兒教師工作日記2
8月6日週三天氣晴
今天是週三，在1步步培養跟孩子們之間的感情時，也在慢慢的開展舞蹈音樂，英語等學科的教學。下午有自由活動時間，其實也就是讓孩子們玩耍娛樂項目，而我則是要負責看管孩子們，謹防孩子玩耍中出現一些意外狀況。
8月7日週四天氣晴
孩子們的學習能力還是挺強的，特別是英語，在小時候語言的學習能力強，只要加以正確的`引導就會有很好的效果。有的時候孩子們真的是有問不完的問題，有些還是無厘頭的問題，連我自己都覺得好笑。上課要充滿耐心和愛心，才能和孩子們相處了。
8月8日週五天氣晴
週五如約而至了，下午放學我在外面門口等待着家長把小孩子都接回家。這些天家長見到我都會問自己寶貝的情況，我和家長大致講了寶貝一天的情況，也聽從了家長的囑託。到現在為止工作也暫時結束了。不過晚上還是要寫教案，幼師也是要做這個工作。
8月9日週六天氣晴
星期六早上還是要早起，在門口接孩子們上課，1大早的和孩子們來個愉快的互動，不過
也有孩子不想上學，哭鬧的抓着父母肩膀不想上學。一般都要耐心的和孩子溝通，對孩子説一些他感興趣的話題，例如哪個小朋友等着一起玩呀，有什麼好玩的活動等等。我們和孩子溝通可不能同大人一樣。
工作日記 篇4
我想逃離這座小城，
這座小城太複雜；
我想逃離那些人，
那些人太複雜；
我想逃離這些事，
這些事太複雜。
這座人事非非的小城，
我亦不想再介入，
只因他們太複雜，
困惑着我，擾亂着我，
迷失了方向。
這座小城使我遍體鱗傷，
這座小城儲存了我太多的無奈與迷茫，
我想逃離這座小城，
闖出自己的小世界。
我不想再繼續墮落下去，
我亦不想再看到自己墮落的模樣。
我想逃離這座小城，
更新自我。
我只想逃離這座小城，
逃離這座小城，
撫平我心底的傷痕；
逃離這座小城，
尋找我追尋已久的渺小的夢；
逃離這座小城，
看看繁華的世界。
年少的心有些輕狂，
迎着朝陽，
逃離這座小城，
永遠逃離這座小城，
不要回頭。
伸出你的那隻手掌，
走在路上的`朋友，
我們乾一杯酒，
胸懷向大海。
走在勇往直前的路上，
把自己的世界耕耘，
哼着我自己的小曲，
逃離這座小城。
工作日記 篇5
2月26日
在老師的幫助下我得到了一份裝飾預算的工作，在這以後的日子裏與我相伴的是同系學姐。
因為學姐要忙其他的事情，就讓我與同來的關琳琳，還有公司的李會計、王工去揚州大學農學院去看現場，這也是自己第一次接觸裝飾工程。
第一次來揚大農學院，跟着講解的趙工看每一個現常在看的過程、聽的過程中，並要把每個工程的注意要點、所裝飾部位以及它們所在的位置都要記下來，以便回去能跟學姐做個詳細的彙報。
首先，我們看的是行政樓。揚州大學的建築都有些年代，作為校慶的重頭戲之一就是把校園美化。行政樓主要做的就是把原有的窗户全部換成鋁合金推拉窗，並不能破壞其原有的牆磚，難就難在牆磚的地方，給施工增加了一定的困難。
其次看的是15#、16#樓，這些都是進行外牆粉刷，接着就是測試中心。測試中心除了粉刷出新，還要把原先的洞補上，也不能讓原有的落水管堵塞。
最後去的是女生宿舍，女生宿舍原來的內牆內裝飾是我們公司做的，現在做的事外牆粉刷。與15#、16#樓沒有什麼區別。
剛剛開始自己的實習生活，相信在以後的日子裏會更多的接觸這一塊。
2月27日
昨天只是進行了現場的考察，熟悉現場情況，今天則要進行實地測量。
公司所要投的標也就是昨天所述的4個工程，在考察的基礎上，雖再次來到這裏卻還是有不一樣的收穫。
因為行政樓離校門口最近，當然第一個測量的就是它，裝飾工程與土建相比，所做的內容有一定的差別，土建工程量一般多以立方米居多，且工程種類也就是那些分部分項，對於每個工程來講就大同小異。裝飾工程主要是以平方米工程量居多，少去了土建計量的繁瑣。但項目種類多於土建，行政樓是對原有的窗户進行更換。故首先要做的就是看有哪幾種類型的窗户，把型號相同的窗户放在一起對它們進行歸類，並測試出它們各自的尺寸，還要注意的就是把破損的牆磚記錄下來，作為一種憑證。
接下來就是其它幾幢樓的測量，這幾幢樓的測試基本相同，統一的概述。
外牆出新工程要先對其面積進行測量，在測量的時候，要把門窗洞的尺寸進行相應的測量，粉刷就要扣除這些門窗洞尺寸。測量過程中也進行拍照以便於能在預算的時候更直觀。在測量的同時，也要把粉刷層已經脱落、破壞的地方拍下來。因為脱落、破壞的外牆需要修補，對工程預算價格需要進行相應的調整。
這是我第一次進行裝飾測量測算，學習頗多。
2月29日
揚州電視台只聽過卻沒有去過。這不，因為公司有電視台的項目而去了一趟。
説是去電視台，其實也就是在電視台的外圍圍欄處奔走，電視台的周圍是用欄杆圍砌，欄杆是鐵件，故容易鏽蝕需要進行維護。
剛到電視台的時候，學姐問我們這些欄杆按什麼來計算，當時讓我們都沒有反應過來，有些尷尬。學姐跟我們説按“噸”計算，所以要把每個欄杆的體積計算出來，按理論重量來算出其“噸”因為鋼鐵件的鏽蝕程度不同，故刷防鏽漆的程度也不盡相同。破損的欄杆鐵件則需要進行修補，才能投入使用。所以在測算的時候要對這些破損的欄杆加以關注，每一次的測量都免不了拍照，拍照也是為了能夠更有力地證明所要進行的施工現場的情況，這也是為進行預算不明確的地方提供了參考，省去了來回奔波的麻煩。
這次的實地測量測算讓自己明白：並不是書本上所學自己都能掌握，許多東西只有在實際應用中才能熟稔。就像今日的鐵件按“噸”計量是很常見，也是自己學習的內容，但當涉及到實物的時候，自己卻反應不過來。這在以後的學習中要多加註意，遺忘終會有，但要把不該遺忘、常見爛熟於心。
3月6日
因為校慶，揚州大學的各個校區都在進行維修出新，而這次我們去的是揚州大學水利學院。
我們公司在水利學院的工程主要是食堂的改造，我與學姐她們去水利學院的時候，食堂的改造基本完成，未完的也就是粉刷與化糞池、隔油池的砌築。
我和關琳琳在那邊也沒有什麼事，就自己參觀起來，工人們在砌築化糞池和隔油池。在我看來它們都差不多，不知它們的區別在於何處，故上網查詢這兩者的區別所在。
首先是它們的含義不同，化糞池是處理糞便並加以過濾沉澱的設備。隔油池則是利用油與水的比重差異，分離去除污水中顆粒較大的懸浮油的一種處理構築物。
其次是它們的原理不同。化糞池是一種利用沉澱和厭氧發酵的原理，去除生活污水中懸浮性有機物的處理設施，屬於初級的過渡性生活處理構築物。隔油池是利用廢水中懸浮物和水的比重不同而達到分離的目的。
最後就是它們的構造不同。化糞池內部設有隔板，隔板上的孔上下錯位，不易形成短流，並將罐體分為三部分，三級厭氧室、二級厭氧室和澄清室。而隔油池構造多采用平流式，含油廢水通過配水槽進入平面為矩形的隔油池。
3月14日
公司在明發廣場有建行項目，項目需要有人去建行畫CAD圖，經理便讓我過去。 這是自己第一次一個人去做測量。廣陵建行的項目是3月10日開工，現在還沒有做多少。我所要做的工作就是把該建築的外圍環境進行測算，然後畫出它的平面佈置圖。
三月份的天還是有些冷，在外面我用捲尺進行測量，手還是會冷，但為了能夠早點測好尺寸，我還是堅持着。因為沒有人協助，所以我在測算的'時候就把遠距離的分段進行測量。也怕自己一次測得不準，所以每次我都會進行二次測算校核。
廣陵建行的外圍尺寸測算完畢，我也對其內部進行了一些觀測。工人們正在用水平儀進行測量勾畫水平線。看着他們忙碌，我也不便過多的打擾，就與張工回公司。
回公司的首要就是進行畫CAD圖。雖然已經學過CAD畫圖，但應用起來還不是那麼的熟練。這也是因為在學校顯少畫圖所致。在以後的日子裏，畫圖將是必不可少的一項基本功，需要多加練習。
3月23日
揚州電視台的簽證下來了，這時的學姐忙於事情便讓我去做簽證單。這也是我第一次接觸簽證這個詞。
工程簽證是按承發包合同約定，一般由承發包雙方代表就施工合同中涉及合同價款之外的責任事件所做的籤認證明，目前一般以技術核定單和業務聯繫單的形式反映者居多。
工程簽證分為兩類，一類為現場經濟簽證，其分為零星用工、零星工程、臨時設施增補項目、隱蔽工程簽證、窩工、非施工單位原因停工造成的人員、機械經濟損失、議價材料價格認證單等。另一類為工期簽證，主要是停水停電簽證：非施工單位原因停工造成的工期拖延。
揚州電視台電房改造工程的簽證主要有垃圾外運、電纜溝配管、管內穿線等，這些都是現場經濟簽證，需要進行裝飾概預算。
該開始進行簽證，雖不難，但在有些地方的用詞就會不清楚，像垃圾外運，它屬於包乾費，我還是第一次聽説。
簽證做完並不意味着我就沒有什麼事，在簽證的過程中自己也在學習該怎麼樣把握簽證的用詞來使甲方不能對公司的簽證有微詞而扣減。
相信在以後，我會更好的把簽證做好。
4月1日
揚州電視台的簽證做完以後，還有它的預算需要去做，上次的簽證與我所做的預算並不相同。
一大早，學姐就把圖給我，讓我按圖把它的預算做一下，當時自己有些緊張，主要是因為對於裝飾預算我還沒有做過，怕自己不會做亦或做得不對。不過既然學姐讓我做，還是要逼一下自己，把預算做好。
看着圖紙，我剛開始並不知道如何下手，便只好在造價軟件上摸索。首先，我做的就是在清單中找到天棚吊頂這一項，然後套一定的定額來算清單。預算不好做的部分就是定額套用這一部分，不知道該套拿些定額。因為公司裏有電視台原有的預算，我便開始看原有的預算，看它各部分的做法。簽證上基本都是增量，因而與原有的做法有相同之處。在看的基礎上我開始自己動手做。天棚吊頂所套定額有金絲桿天棚吊筋H=1050mm 8和複雜型裝配式U型(不上人型)輕鋼龍骨面層規格400*600mm。做完天棚吊頂，接下來分別是木窗簾盒、塊料踢腳線、電動伸縮門、空心磚牆、砌塊牆、牆面一般抹灰等。
雖然我做的預算並不是很準確，但嘗試着去做，就是一種激勵，激勵着我不管什麼事，都要去做，只有做才能夠豐富自己。
4月12日
暑假實習的時候，我在公司，做的事預算，但預算做的不多。有些知之甚少。現在的實習，雖然不是隻做預算，但能學到各方面的知識，也不失為一次收穫。
因為建行的監理要看建行的資料，今晚就加班趕資料。前一段時間，學姐就讓我做資料，所以現在才不至於什麼都不清楚。建行的資料我已經做了一部分。這些也是都是通過詢問他人來做的成果。
資料並沒有多難，只是比較繁瑣。首先要做的是開工報審和開工報告。廣陵建行的開工日期是3月10日，則做資料需要提前做開工報審，也就是在3月9號就已經把它做好。
然後就是材料報驗，建行的材料的進場使用時間需要張工提供，在他的幫助下，我把資料報驗做了出來。材料不僅要弄報驗，還需要有合格證、材料檢驗報告等，只有把這些附在報驗單後，材料報驗才算完整。
除了材料報驗，還有隱蔽工程驗收記錄、分項驗收記錄，有水電工程則需要按排水部分、電氣部分做資料。除了這些還需要做施工組織設計，竣工報審，竣工報告等。當然竣工報審、竣工報告要在工程結束後再做。故現在還不需要做。
忙碌的晚上，但卻充實。
4月14日
廣陵建行的原定工期為3月10日—4月20日。距離竣工沒有多少天，現在公司就開始做建行的竣工圖。
因為畫竣工圖，我和同事一起去工地進行實地的測量，把變更的地方記錄下來以便回去修改圖紙。
一大早就趕到建行工地，因為星期一就要給張工，所以我們要抓緊時間畫圖。首先就要把原先的尺寸進行核對，看哪些與原尺寸不符而進行修改。不符的地方主要在業務處理區和洽談室。業務處理區原先離柱有一定的距離，現在經過變更則牆靠近柱邊。相應的洽談室1也移動了相對的距離。還有的變更是門窗的變更，主要把尺寸量出來就可以了，這些在張工的指導下也知道一些，只是不知道它的距離牆邊的寬度、所處的位置。除了這些變更外，還有的就是新砌砌體牆，以及一些鋼板牆、幹掛電視牆的距離等。在經過仔細的測量與考察，剩下的就是竣工圖的繪製。
因為是竣工圖，所以每一幅都要進行修改，修改起來還是要有一定量的時間，在修改的過程中，也要對照詳圖，看詳圖與平面佈置圖標註位置的變化是否一致。
這次竣工圖的繪製讓自己更仔細的去識圖，增強了自我的識圖能力，也為自己以後竣工圖的繪製奠定了基礎
4月21日
這個星期做的最多的事情就是跑材料市場找小樣。
京華城中城三期五標採用邀請招標的方式進行招標，我公司有幸被邀請在列。
京華城的標主要有8#、9#、10#A、10#B、15#A、15#B、16#、17#A、17#B等工程。這些做的是公共部位的裝飾。做預算的同時，還要有材料樣品小樣，這自然就落到了我與同事關琳琳身上。
需要材料小樣的有龍骨(主龍、附龍)、線管、木工板、石材、紙面石膏板等。龍骨、紙面石膏板都有現成的樣品，線管也有樣品。莫干山樣品則沒有，需要過段時間才能拿到。現在主要的問題是石材。
我們所需要的石材主要有米黃大理石、金線米黃大理石、木紋石等這些天然大理石一般都比較大，需要進行切割才能得到所需的石材因為裝飾城沒有現成的石材樣品，所以今天才拿到這些樣品。
石材雖沒有多少，但因為怕碎所以要小心的拿着。雖不多，還是有點重，壓的我手痠。 今天把所有的樣品都找齊，這也讓我們這幾天的奔波沒有白費。
雖然只是跑跑裝飾城，但也讓自己增長了見識。不僅在以後可以自己去裝飾城轉轉，瞭解各種材料的價錢，也能讓自己更多的瞭解各種材料。
工作日記 篇6
今天陽光出來了,比昨天暖和多了。決心從今天開始寫一點工作日記。
原來打算三四節測驗的，教數學的老師要求我與她調課，於是改為下午才進行第四單元的測驗。
那上午就只有一節課了，該幹些什麼好呢？要想想辦法讓整個班形成一種良好的學習風氣，培養良好的學習習慣，特別是課前的習慣和閲讀的習慣。
怎樣實施好呢？
與同事聊了幾句，然後想起那本《愛的教育》我只看了二十多頁呢。應該嘗試比學生讀得更多更快些。於是就翻開來，剛好是十一月的，十一月二日的《萬靈節》，是安利珂的母親寫給他的教育他感謝為孩子犧牲的人們的。後面的一篇是《我的朋友卡隆》，寫得很生動，與將要學習的第五單元的習作很對應。後面的幾篇也看了，有些都很適合進行朗讀。於是終於想到具體的.實施辦法了。
第三節，上課了，學生在讀着課文的一些段落，讀到一些字眼就在那兒嘻嘻哈哈的。於是，我就乘着這節課告訴他們，從今天開始，每天上語文課前要做的事。
在黑板的一角設了“語文角”，每天按學號，一名學生在早讀前抄寫一條名言，上課前大家全體進行朗讀和背誦。另外，如果那天是學習新課的重點課文，那上課前的那一兩分鐘就進行背古詩活動，由班長指定題目，全體背誦。如果當天上的是獨立閲讀課或者複習課，那麼就指定該星期正在閲讀《愛的故事》的同學讀出一個故事。其中一天寫四篇作文？
20xx年11月15日 星期四 晴
今天早上我早讀，讓學生讀了兩課書，《我的伯父魯迅先生》和《一面》，就到時間了。這個單元本應要今周完成教學並測驗的。可就是因為知識競賽的準備小題大做，於是必須停了下來才能應付所給來的練習卷。原先我想不要他們做的了，後來想着還是全班做一做，當做期中的複習，也好補一補前面遺漏的知識。於是就停了下來。第五單元就還有兩課書和一篇作文呢。還要測驗呢，足足慢了一個星期的課程了。
不過，那些去輔導的學生從第四單元的測驗中我就看到他們普遍都退步了。他們每天成了學習的機械人，被塞滿了各科的試卷和練習，腦袋中充斥的是各種各樣的題海，根本沒有了思維的空間去消化，去吸收。於是有時連基礎知識也變得不鞏固了。
今天還要進行最後的語文輔導。聽説今天另一位老師又再報置他們四篇作文，簡直荒唐之極。下午我集中他們講一講一些“尾巴”，評講前面留下來的一些練習，那麼就讓他們讀練習捲了，一些基礎知識是需要複習的。讓他們喘一口氣，明天希望他們能考得好些，為我爭一口氣。
心中總是窩着一把火，有些心有不甘！
昨天傍晚很早就走了。兒子感冒好幾天了，偶爾有些咳嗽，而鼻子的鼻涕多得很，鼻孔口總是粘粘糊糊的。前幾天説給他吃“苦苦”，他還大聲答應“好啊！”不知他是順口還是確實自己不太舒服，願意吃藥呢。昨天早上喂他吃了一瓶“喉棗散”，他也沒什麼大意見，算順利就吃完了。
今天早上看他就好多了。等陣回去再看看他有沒有鼻涕吧。
不過，昨晚走之前還是把他們的關於編“環保故事”的作文發回給他們的，大部分人的故事基本似樣了，就讓他們抄到正稿本上，還有少部分人需要修改。還有幾個沒交作業的。
剛才第一節評講了昨天發給他們的練習卷。下午那一節再“掃尾巴”，然後就讓他們複習基礎知識，讀讀書也好。那些參加輔導的學生連早讀也取消很久了，他們大概連一些需要背誦的課文也忘記了吧。
那就讓全班都來讀一讀書吧。
好了，想想下午怎樣運用電腦提高學生的學習興趣和輔導的效率吧！
工作日記 篇7
我承認，我們這一批人都是有着雄心壯志的，都有着不服輸的精神，都有着想要爭取拿第一的狠勁。但是，能夠把我們這些小小的目標付諸實踐、變成現實，是需要時間、需要耐心、需要用強大的毅力來實現的。每個人都知道，做銷售是非常辛苦的，我自己也十分的明白，對於做銷售一開始我是沒底的，因為我以前從來沒有下到過一線做促銷員，從來都不知道促銷員要面臨着多大的壓力。但是我總是認為有壓力就會有動力。於是，在和索芙特和馥佩的較量中，我們吳家山店發揮出了超乎正常水平的實力，以絕對的優勢把索芙特和馥佩踩在了腳下。
但是，索芙特和馥佩落荒而逃以後，我們的正對面就沒有再搞過類似的活動，一直都是零零散散的擺着一些無關緊要的商品。這一點，讓我們很得意於自己的實力，於是我們開始沉溺在前兩次勝利的光環之中，銷量漸漸下降。問題的出現讓我隱隱的`感到不安，但是我又沒有當眾提出來，而是選擇了一個人默默地思考解決問題的方法。也許是運氣好，我選擇了一個優秀的帶隊人――褚瑞琳。在這個很關鍵的時候，他的出現，讓我把懸在半空中的心放下了。他似乎看透了我的心思，在晚例會的時候把我們面臨的這個問題提上了議事日程，一起討論該如何解決這個問題，然後當着古田辦眾人的面，為我們提出瞭解決問題的方法――定製團隊銷量和個人銷量，按照完成率來算，完成了有獎勵，沒有完成的要懲罰。讓我意外的是，這個方法不僅為我們解決了一直縈繞在我心頭的問題，而且還給我們吳家山店的戰士帶來了巨大的鬥志。從第二天開始，我們吳家山店的人就一直在全力以赴地在戰鬥，盡全力讓自己成為秀的自己。我想，這也就是屬於我們店的風格，絕不服輸，貴在堅持!在我要特別感謝褚瑞琳，為我指明瞭方向。讓我能把簡單的事情重複做，重複的事情認真做!
上週的工作狀態一直不是很給力。自然而然的影響到了自己的業績。縱然在客户那裏可以找到很多的理由，但是客户不會關心你的業績數據，而只有你和你的領導關心。所以，理由是有的，但是不需要理會，需要理會的是怎麼去改善這個狀態。
工作是需要發自內心的去做，由內而外的。一個人的心裏有什麼東西都是會影響到很多外界的因素。明明心裏不高興，還要強顏歡笑，是誰都能看得出來，工作自然就影響到了。
但是每個人都會遇到一些不愉快的事情，那需要怎麼去調節的，這是一個很關鍵的問題。
做銷售，每天遇到的人形形色色的都有，所以，作為一個銷售，做大做關鍵的就是有個寬懷的心。有個海納百川的心。客户丟過來的石頭在海里是沒有一點動盪的，是激不起浪花的。所以一個寬廣龐大的胸懷是很關鍵的。再者就是有個開闊的思維。懂得去反思。一個懂得反思的人，才會一直不斷的去進步。
這個周工作總結就寫到現在，因為天氣真的是太熱了。有點堵塞思維。
工作日記 篇8
今天是11月25日， 節到小雪天下雪，剛過小雪就有寒流來襲，不經意間落了一地的雪花。一大早，我們從縣城出發，冒着凜冽的寒風，踏着皚皚的積雪，陪同省市縣地税系統的幹部去河屲村，這是雙聯行動以來他們第四次進村入户了。
河屲村是新添堡回族鄉的一個漢族村，有6個村民小組，272户,1563人;全村流域面積24平方公里，耕地面積5540畝。這幾年黨的惠民政策不斷加大，河屲村調整產業結構，積極發展種植全膜玉米、馬鈴薯和勞務經濟，羣眾的日子也發生了很大變化。但是公路一直是制約該村發展的瓶頸。
進入新添境內，路邊大型的宣傳牌上 深入開展聯村聯户，全面建設小康社會的標語十分醒目。田野裏玉米收割後的草垛被漫天的雪花渲染成一座座隱隱的小山，一眼望不到邊。村子裏家家户户門前院內都堆滿了金燦燦的玉米棒，又是一個豐收的年景。
一路上，省電視台的王主任不時地停下來拍攝。每一個村莊，每一家院落，每一處場地，他都要不斷地變換角度拍攝，雪後農村的景色讓他流連忘返，歎為觀止，總感覺拍不夠。
市局的李局長説他們這次來是對一年的聯扶工作進行回
頭看。他們要再走訪一些羣眾，再做一些基礎性工作，為來年的工作做個謀劃;更重要的是要看看他們捐資修建的公路怎麼樣，老百姓還滿意不滿意，哪些地方施工還不到位，還有哪些問題急需要來年解決。
的確，年初他們來調研，走走停停，幾乎是徒步進村的'，因為河屲村只有一條三輪車才能勉強通行的小路，當地的農產品出不去，外面的東西也進不來，嚴重製約着河屲村的發展。當時，看到這個情況，作為聯繫單位，他們也很着急，馬上聯繫省廳領導説明情況，經過短時間的協調運作，決定捐資30萬元幫助當地羣眾修通這條公路。
縣局的路局長説，這次雖然天氣不好，但大家的熱情卻很高漲，因為他們是坐着小車來的，總算為聯繫村的老百姓解決了多年來最迫切的困難。在上李組的李生才家，老漢拉着路局長的手一遍遍説真的很感激政府，這是我們老百姓多少年都不敢想的事，還是黨的政策好，高興之情，溢於言表。隨行的村幹部開玩笑説從開始修路到結束，李老漢每天都在路上視察指導施工。從老漢的眼神裏我也看到了欣慰，這條13公里的路，不知承載着山裏老百姓多少夢想與希望。當然，作為一名鄉鎮幹部，我想的更多的是一種擔當、一種責任。
河屲村的幹部在村委會生了火爐，準備了瓜子小吃，但是地税系統的幹部們並沒有去圍着火爐座談逗留，大家在入户和
察看公路的過程中進行了充分的交流溝通，完成了所有的工作任務。
在實地察看了新修的公路，又入了一些農户後，我們在上李組村莊上面一個彎道前的開闊處拍攝留念，身後是綿延的大山，腳下的公路在不遠處拐個彎伸向遠方
省電視台的王主任説,這次走基層他收穫不小，得到了非常好的素材。他用自己的鏡頭真真切切地記錄了雙聯行動給老百姓帶來的實惠，也深刻感受到雙聯行動確實是鍛鍊幹部，改進作風的務實之舉。
