房地產銷售技巧和方法，無論是什麼行業的營銷都是必須掌握一定的技巧的，做房地產銷售的工作人員都知道，個人的銷售技巧跟行為態度決定了銷售的房源多少，以下分享房地產銷售技巧和方法。
房地產銷售技巧和方法1
1、言談舉止大方
作為一名銷售人員，首先要注意自己的穿着得體，演講要注意語言連貫。賣房子的時候要注意服飾，可以穿西裝皮鞋。這樣的正式服裝表示對顧客的尊重。
2、根據客户的經濟情況推薦
根據每個人的經濟情況進行推薦，讓客户能夠住得滿意和安心。在銷售中千萬不要把價格提得太高，以免損失大量的客户資源。銷售價格要按照主管的指示，價格不能定得太高。
3、勤跑業務
如果你是一位新的銷售人員。有不懂的地方就要多問，同時，在平常的閒暇時間，可以多跑跑業務。只要自己不斷努力，就一定可以很快找到客户。
4、與客户長期聯繫
與客户日常多通話瞭解情況，節日期間給予熱情問候，給對方留下良好印象，不斷維護客户資源增加效益。這樣在客户有朋友想要買房的時候，也會推薦給你的。
5、多總結不足之處
工作之餘，經常和銷售主管走來走去，在不斷的溝通中發現自己的不足，努力改進。職位比自己高的，一定要虛心學習，他們的經驗比較多。通過努力，自己一定會成功的。
賣房的小技巧
1、價格定位
賣房子首先就是為自己的房子定位，為其設定一個銷售價格，這樣不管是通過中介還是個人售賣才能掛牌開始銷售。基本的技巧就是讓你房子的價格直觀看起來更低。當你打算賣10000元每平米的時候，你不妨標價的時候寫成9999。一般買家印象是九千多，但如果您直接標一個10000元，買家就會一下子把這個房子歸檔到了一萬的範疇了。
2、關注市場
注意房屋交易市場的動態變化，必要時適當調價，但是調價也是有技巧的。但如果你只是簡單的將數字一換，是不能吸引買家眼球的。一個小技巧就在要標清楚此房屋由多少錢降至多少錢，讓買家有個數字差。
3、挖掘亮點
要想將房子賣出好價錢，就要讓房子有自己獨特的吸引眼球的亮點，讓買家從心裏喜歡你的`房子，並深深地抓住買家的心理視線。房主需在瞭解房子的基礎上，在專業人士的協助下，挖掘房子的潛在價值，讓買家從心裏愛上你的房子。
4、瞭解買家
目前二手房市場的供求關係決定了房價的主導權掌握在房主手裏，但終掏錢的還是買家。所以，要想賣上好價錢還得找對買家。你房子越符合買家各種需求，那麼在他的眼裏價值就越高；房主也就越能賣出滿意的價格。所謂找對買家，就是找到那些家庭生活的習性與房子的品相特點相互適合的買家。
房地產銷售技巧和方法2
1、做房地產銷售技巧：將最重要的賣點放在最前面説
根據首因效應這個銷售心理學的理論，最先和客户介紹的賣點將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把樓盤最顯著的賣點放在最前面説。
2、房地產銷售技巧：形成客户的信任心理
只有信任才能接受，信任是房地產銷售技巧的基礎。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。大家應該學習一些如何證實產品的銷售技巧 。
3、做房地產銷售技巧：培養你的親和力
所謂親和力，就是銷售人員和客户交流溝通的能力。銷售人員的工作性質是直接面對面地與客户打交道，怎麼才能更好地與客户溝通，讓客户認可你，必須通過規範你的 言行舉止 來實現。
在售房的過程中，語言是溝通的橋樑。對銷售人員而言，語言應該是一門應酬與交往的藝術，不僅要注意表情、態度、用詞，還要講究方式和 方法 ，遵守語言禮儀，是順利達到交往效果的“潤滑劑”。
4、做房地產銷售技巧：認真傾聽
不要一見到客户就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，瞭解客户的想法，特別是要學會銷售提問，打開客户的心扉，你才知道應該怎麼説。
5、房地產銷售話術的第四要領：見什麼人説什麼話
儘管都是買房子，但客户的動機和關注點是不同的，居住的人關注舒適性，投資人關注升值性，給子女購買的人關注教育環境等等。不要對規定的房地產銷售話術照搬照抄，見什麼人説什麼話的房地產銷售技巧。
6、做房地產銷售技巧：信任自己的房子
每個房子都有優點和缺點，切不可因為缺點就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底氣就不足，客户就會察覺。把房子當成自己的'孩子，孩子總是自己的最好。有了這種情緒，你就會做得很好。這是重要的房地產銷售技巧。
7、做房地產銷售技巧：學會描述生活
很多銷售人員習慣於乾巴巴地介紹樓盤，什麼多大多大的面積等等，這樣很難激發客户的購買激情。要運用形象描述的銷售技巧，將客户的居住的美妙情景畫在客户心中，這樣客户才能被感染。
8、做房地產銷售技巧：善用數字
儘管數字是乾巴巴的，但是它卻有讓人相信的妙用。將樓盤的各種數據熟記於心，對客户介紹的時候信口拈來，不僅會讓客户相信你的樓盤，也會讓客户相信你很專業。這一點和上一條房地產銷售技巧並不矛盾。
房地產銷售技巧和方法3
1、先談價值，再談價格
當客户與我們討論房價的時候，我們首先要自信，充分説明樓盤的價值、客户購買它的理由，以及可給客户帶來的諸多實惠，在樓盤價值、區別於競爭對手的優勢、對客户的好處未充分表達之前，儘量少談價格。
過早地就價格問題與客户糾纏，往往會被客户用“買不起”或“太貴了”拒絕!
2、分解價格，集合賣點
在與客户討論房價的時候，要注意把客户買房當作“買生活方式”來推銷。房價中除了房子本身，還有配套、交通、教育、環境、物業等綜合購買成本，一一分解説明，從而轉移客户的注意力。
當然，僅僅分解價格是不夠的。還必須不斷向客户灌輸、並讓客户充分認識到，這個價買房子值!所以，賣點的推介很關鍵!
3、價值強調
(1)類比説明：“請您看看我這支簽字筆多少錢?還有另外一支，您也可以仔細看一看，為了給我一個準確的答案，您可以先研究一下它的結構，單從表面上看，您很難判斷出，這支值1元，那支值8元。一支小小的.簽字筆尚且如此，我們的房子就更是這樣了……”
“我們不會犧牲業主的利益降低質量以求得房價低廉，您想，您會要那種外面下大雨、房裏下小雨的房子嗎?”
(2)價值羅列：“您買我們的×××房子，雖然比買二環外的房子多花一些錢，但這裏位處市中心，每天上下班你不用擠公交車，既省交通費，更節省您的寶貴時間;我們附近就有××國小、××中學，買房子後孩子上重點學校方便啦……另外，我們房子的户型特別值得一提，結構好，功能分區和佈局合理，您看，這個地方專門預留了壁櫥位置……，將來裝修能省您一大筆錢。”
4、幫客户算賬，做對比分析
一算綜合性價比帳; 二算樓盤投資增值帳;三算該買大還是買小帳;四算競爭樓盤對比分析帳。
(1)用提問法弄清緣由
銷：“您為什麼覺得這價格高呢? ”
銷：“您認為什麼價格比較合適? ”
(2)“兩點式”談話法
所謂“兩點式”談話法，這是在與客户談判時，一般只向客户提供兩個方向或選擇的餘地，而不論是哪一種，都有助於我們獲取有效的信息，促進業務成交。
範例1
您準備今天下午還是明天下午來看房?”
“您買一件還是買兩件×××產品。”
範例2
客：“請問有兩室一廳70平米左右的房子嗎?”
錯誤回答：“沒有。”
正確回答：“我們現在有38平米的一室一廳和78平米的兩室兩廳，户型都不錯，面積也適合您”
5、直接了當回絕
無論客户提出的折扣是現場能夠接受的還是不能接受的，我們第一步都是要直接回絕，這也是個原則。
6、無能為力，愛莫能助
在守價過程中，我們不能一味的死守，這樣非常容易陷入談判的僵局。在面對客户時，我們要表現出理解，但是真的出無能為力。
如：“房子那麼好賣，整個現場都沒有折扣的”。
